Kuidas ja miks eksportida läbi Amazoni?

Välismaistele turgudele sisenemine on iga kasvuambitsiooniga ettevõtte jaoks loogiline samm.  

Üha rohkem Eesti tootjaid ja edasimüüjaid on leidmas tee Amazoni – maailma suurimale e-kaubanduse platvormile, mis avab uksi globaalsetele turgudele.

Enne Amazoni kaudu ekspordiga alustamist seisavad paljud ettevõtjad silmitsi küsimustega – kuidas platvorm toimib ja milline strateegia toob parima tulemuse?

Miks just Amazon?

Vastus on ilmselge – Amazon on vaieldamatult maailma suurim e-kaubanduse platvorm ning oluline ekspordikanal nii suurtele kui ka väikestele ettevõtetele. 2023. aasta seisuga moodustas Amazon 37,6% kogu USA e-kaubanduse turust, olles sellega kindel turuliider.

Lisaks on Amazon suurim e-kaubanduse keskkond ka Kanadas (41,5% kogu Kanada e-kaubanduse jaemüügist) ning üks domineerivamaid platvorme Ühendkuningriigis ja Saksamaal.

Ettevõtetele, kes soovivad sihtturul eksportida ilma füüsilise kohalolekuta, pakub Amazon ideaalset hüppelauda. Tooted, mis saavutavad seal häid müügitulemusi ja positiivseid hinnanguid, võivad pälvida suuremate jaekaubanduskettide või kohalike edasimüüjate tähelepanu. Samuti võimaldab Amazon turge testida ja uusi sihtgruppe leida traditsioonilisest eksporditegevusest väiksema ajakulu ja riskiga. 

Pole ime, et järjest rohkem Euroopa – sealhulgas Eesti – ettevõtteid suunab oma kasvustrateegia Amazoni platvormile. See suundumus on iseäranis tugevalt märgatav väikeste ja keskmise suurusega tootjate seas, kes soovivad oma tooteid rahvusvahelisel turul nähtavaks teha ja müüki kasvatada. Eksportimine Amazoni kaudu on soodsam kui oma poe ja esinduse avamine välisriigis, mis eeldab personali palkamist, koolitusi, inventari ostu jms. 

Millised on Amazoni kaudu eksportimise eelised?

Üks suurimaid eeliseid on mõistagi ligipääs küpsetele ja ostujõulistele turgudele, nagu Saksamaa, Ühendkuningriik ja Ameerika Ühendriigid. Amazon tegutseb nendes piirkondades aktiivselt ning võimaldab ettevõtetel siseneda uutele turgudele ilma keeruka logistikata.

Amazon pakub FBA (Fulfillment by Amazon) teenust, mis muudab kogu logistika hoopis lihtsaks ja sujuvaks. Ettevõte võib saata oma tooted Amazoni lattu ning edasi hoolitseb Amazon ise – alates pakkimisest ja saatmisest kuni klienditeeninduseni. See vähendab oluliselt igapäevast halduskoormust ja lubab keskenduda müügi kasvatamisele.

Võrreldes füüsilise esinduse avamisega välismaal on Amazoni kaudu eksportimine märksa taskukohasem ja paindlikum. Alustamiskulud on madalamad ning riskid väiksemad, mis teeb selle kanali eriti atraktiivseks väiksematele tootjatele ja alustavatele eksportijatele.

Lisaks sellele toetab Amazon kui tuntud ja usaldusväärne bränd müüki justkui iseenesest – kliendid tunnevad platvormi ja usaldavad pakutavaid tooteid. Automaatne klienditugi ja kiire tarne tekitavad positiivse ostukogemuse, mis aitab kaasa korduvostudele ja brändi usaldusväärsuse kasvule.

Kelle jaoks on Amazon õige platvorm?

Amazonis müümine sobib eelkõige ettevõtetele, kellel on füüsiline toode ja soov rahvusvaheliselt kasvada. Amazon on hea võimalus laienemiseks nii väikeettevõtetele, kes soovivad ekspordiga alustada, kuid ka suuremate ettevõtete jaoks, kes otsivad lisamüügikanalit.

Oluline on, et tootel oleks selge konkurentsieelis – olgu selleks unikaalne disain, kvaliteet, hind või lahendus mõnele spetsiifilisele probleemile. Kui toode ei suuda silma paista, võib see jääda suures konkurentsis nähtamatuks.

Seitse lihtsat sammu Amazoni müügini

Amazonis müügiga alustamine võib tunduda esmapilgul keeruline, aga kui protsess jagada loogilisteks sammudeks, muutub kogu teekond selgemaks ja hallatavaks. 

Siin on seitse peamist sammu, mida iga eksporti plaaniv ettevõte võiks järgida:

1. Turu-uuring. Edukas müük algab arusaamast, kas tootel on nõudlust ja kuidas see konkurentidest eristub. Hea turu-uuring aitab vältida investeeringuid toodetesse, mis ei müü.

2. Turuvalik. Oluline on valida õige Amazoni turg – näiteks Amazon.de sobib hästi Euroopa sihtturgudele, samas kui Amazon.com avab ukse Ameerikasse. Õige turuvalik kasvatab edu tõenäosust.

3. Konto loomine ja brändi registreerimine. Amazon Seller Central konto loomine ja brändi registreerimine (Brand Registry) kaitseb sinu intellektuaalset omandit ja annab ligipääsu lisavõimalustele. Brändi registreerimine suurendab usaldusväärsust ja loob Amazonis lisavõimalusi.

4. Tootelehtede optimeerimine. Klienti kõnetavad fotod, silmapaistev disain, selged kirjeldused ja õiged SEO märksõnad aitavad tootel esile tõusta ja müüki suurendada. Hästi optimeeritud tooteleht võib mitmekordistada konversioonimäära.

5. Kauba saatmine (FBA) või oma laost müümine (FBM). Toodete saatmisel saab valida kahe mudeli vahel: FBA (Fulfillment by Amazon) ja FBM (Fulfillment by Merchant). Enamasti kasutatakse FBA-d, mis tähendab, et Amazon hoolitseb klienditeeninduse, tellimuste täitmise ja saatmise eest. FBM mudel on sobiv näiteks suuremate toodete või kohaliku tarnimise korral, kuid väiksemate kaupade puhul eelistatakse üldjuhul FBA-d. FBA lihtsustab tarneid ja parandab kliendikogemust.

6. Reklaamide seadistus ja haldus Amazon PPC (pay-per-click) reklaamid aitavad uutel toodetel kiiremini nähtavaks saada ja müüki kasvatada. Ilma reklaamita võib isegi hea toode jääda märkamatuks.

7. Müükide kasvatamine ja igapäevane haldus Edukas Amazonis müümine nõuab pidevat jälgimist, optimeerimist ja uute strateegiate katsetamist. Pidev testimine ja optimeerimine toob kindlama kasvu ja parema positsiooni otsingutulemustes.

Levinumad vead, mida tasub vältida

Üks levinumaid vigu on alustada Amazonis tegutsemist põhjalikku eeltööd tegemata. Kui toode ei sobitu valitud turule või jääb konkurentide seas märkamatuks, on müügitulemused tagasihoidlikud või isegi olematud.

Probleemid võivad tekkida ka sellest, kui tootelehel esineb puudujääke – näiteks puuduvad kvaliteetsed fotod või teistest selgelt eristuv väärtuspakkumine.

Veel üks kriitiline takistus on seotud regulatsioonidega. Paljud kategooriad, eriti toiduained, elektroonika ja kosmeetika, nõuavad sertifikaate, mida Amazon rangelt kontrollib. Nende puudumine võib takistada müüki või viia lausa toodete eemaldamiseni.

Kuidas alustada?

Kui sul on olemas füüsiline toode, mida soovid eksportida, siis on Amazon alustamiseks üks parimaid kohti.

Digihub aitab jõuda sul sihtturule kiiresti ja läbimõeldult. Alustamiseks võta meiega julgelt ühendust!

Meie teenuste hulka kuuluvad turu-uuring, tootelehtede koostamine, reklaamide seadistus ja haldus, üldine strateegia, konto verifitseerimine, brändi registreerimine, disain ja igapäevane tugi. Loe rohkem meie teenustest siin või tutvu korduma kippuvate küsimustega.

Kui plaanid eksporti, alusta Amazonist – võta meiega ühendust ja viime Sinu tooted õige strateegiaga müüki juba esimesest päevast alates!